深化改革，逆勢上揚
2014-08-26 10:47:12 來源：
2014年前半年，受生豬交易市場持續(xù)低迷的影響，飼料行業(yè)也暫時的進入行業(yè)低谷期。面臨這個節(jié)點，處在困境中的晉中人沒有畏難止步，而是依據(jù)集團實施的的營銷變革方案，結(jié)合目前自身情況，努力從基礎(chǔ)做起，實現(xiàn)自身增長。
直面市場問題，尋找解決方法
隨著養(yǎng)殖業(yè)市場經(jīng)濟的進一步擴大化，市場這只無形的手將在市場中發(fā)揮更大的作用，市場將會不斷通過自我調(diào)節(jié)實現(xiàn)市場平衡，掠奪式的增量模式自然會遇到瓶頸，將會逐步向可持續(xù)大戰(zhàn)演進。改革必然會遇到困惑，抱怨，產(chǎn)生出各種問題，晉中團隊沒有因為困惑與憂慮在改革中止步，團隊內(nèi)部成員實行一對一幫扶，有問題及時指正，尋找方法，明確目標與任務(wù)，隨時關(guān)注銷量變化，確保改革執(zhí)行到位。
明確發(fā)展方向，凝聚團隊力量
當(dāng)前行業(yè)已經(jīng)跨入自媒體、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)時代，信息在快速傳播，行業(yè)透明度在提升，這些社會和行業(yè)方面的深刻變化讓養(yǎng)殖從業(yè)人員的思考力在增強，客戶不再處于封閉和愚鈍的狀態(tài)。如果堅持使用以往的固有市場開發(fā)手段，無疑會進一步導(dǎo)致員工方向感的迷失，使企業(yè)錯失與行業(yè)同步的改革良機，徒然增加企業(yè)的經(jīng)營成本。
晉中團隊始終發(fā)揚集團精神，日常工作要求回歸飼料銷售的基本層面，回歸到行業(yè)競爭的原點，圍繞營銷做銷售，通過整合公司的產(chǎn)品力、人才力等各種資源，來重新進行產(chǎn)品定位，按照總部營銷細則扎實推進，來重塑公司在晉中地區(qū)的品牌形象，實現(xiàn)擴大用戶群、提升銷量的目標。
木桶原理告訴我們，一個團隊要想走得更遠，最重要的不是長板，而是短板。失敗的團隊沒有勝利者，晉中團隊嚴格執(zhí)行集團的末位淘汰制度，但同時也積極的幫助團隊中暫時成績不佳的家人，一起尋找方法，確保不斷進步，從而提升團隊整體水平，促進團隊更好的發(fā)揮在那。
堅持內(nèi)向思維，找準自身定位
很多時候我們在市場上可能遇到各種問題，我們要改變以往的固有思路，遇事多從自身尋找原因。雖然市場的不景氣對變革有所影響，但作為基層主管，更應(yīng)該走出行業(yè)轉(zhuǎn)型期的迷茫，重新定位自己，明確自己責(zé)任，讓團隊成員作用發(fā)揮到最大化，才是對自己對團隊責(zé)任的態(tài)度，才是對變革的最好回應(yīng)。
營銷變革工作的落實不能僅停留在企業(yè)管理層，最重要的是能夠讓奮戰(zhàn)在一線的基層員工能明白變革的意義以及如何在轉(zhuǎn)型中實現(xiàn)自我價值提升。
從服務(wù)角度看，隨著飼料市場競爭的深化，賣方市場逐漸轉(zhuǎn)向買方市場，養(yǎng)殖戶有了更多的選擇。他們需要購買的便利性，需要更好的技術(shù)服務(wù)，需要最好的性價比，所以養(yǎng)殖技術(shù)和勤奮成為新時期營銷人最好的職業(yè)要求。孔總非常注重團隊內(nèi)部培訓(xùn)，經(jīng)常要求大家在工作閑暇時間、月底銷售會以及平時晚班會期間組織學(xué)習(xí)，并定期讓周博士對所有人員進行培訓(xùn)，從理論知識層面提升整個團隊知識水平，并在實踐中讓業(yè)務(wù)人員積極動手，提升自己的勤奮度，幫助養(yǎng)殖戶提升效益。
從公司角度看，孔總提出營銷變革不只是銷售部門的事情，公司各部門和所有員工應(yīng)積極配合和參與，要不斷提升公司員工的素養(yǎng)，各個崗位的員工都要嚴格要求自己，按照各崗位工資流程的標準檢點自己，控制費用、降低成本、提高效率、創(chuàng)造價值！晉中公司每月都組織各崗位員工進行培訓(xùn)，提升整體素質(zhì)。晉中石羊所有員工現(xiàn)在齊心協(xié)力，積極行動，為實現(xiàn)新突破、大增長在努力。
變革意味著陣痛，但更蘊含著機會，對企業(yè)、團隊及個人概莫能外。作為腳踏實地的石羊人，只要緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，并且堅持不懈為之努力，改革之路將會越走越遠，成功也將指日可待！
